BIG MEDIA PARTNERSLead nurturing para que tus contactos no se enfríen antes de comprar.
La mayoría de quienes te dejan sus datos no está lista para comprar hoy. Les escribimos con contenido útil, en el momento correcto, hasta que lo estén.
Un contacto que no está listo hoy no es un contacto perdido
Alguien descarga una guía, cotiza o se inscribe en tu newsletter. Tu equipo lo llama una vez, no compra, y queda olvidado en una planilla.
Meses después, ese mismo contacto le compra a tu competencia. No porque fuera mejor, sino porque siguió presente cuando llegó el momento.
Qué es el lead nurturing
El lead nurturing es una secuencia de mensajes, casi siempre por correo, que acompaña a un contacto desde que te deja sus datos hasta que está listo para hablar con ventas.
Cada mensaje responde la duda que esa persona tiene en ese momento: primero qué problema resuelves, después cómo lo resuelves y al final por qué contigo.
Cuando el contacto muestra interés, por ejemplo abre varias veces, visita la página de precios o pide una reunión, tu equipo comercial recibe el aviso.
Qué incluye nuestro servicio de lead nurturing
Ordenamos tus contactos por etapa, escribimos las secuencias y el newsletter, conectamos todo a tu CRM y avisamos a ventas cuando un contacto está listo. Cada mes medimos reuniones y ventas.
Etapas de tus contactos
Separamos tu base según qué tan cerca está cada contacto de comprar.
Secuencias automáticas
Correos que salen solos según lo que hace cada persona: descargar, cotizar, abrir o no abrir.
Newsletter para empresas
Un envío periódico con contenido útil para tu cliente, no solo promociones.
Puntaje de contactos
Cada acción suma puntos. Cuando un contacto pasa el umbral, tu equipo recibe el aviso.
CRM conectado
HubSpot o Brevo con las etapas, los puntajes y el historial de cada contacto.
Informe
Cuántos contactos avanzaron de etapa, cuántas reuniones salieron y cuántas ventas.
Newsletter y lead nurturing: en qué se diferencian
El newsletter le llega igual a toda tu base. El lead nurturing es personal: cada contacto recibe una secuencia distinta según lo que hizo y qué tan cerca está de comprar.
Las dos cosas se complementan. El newsletter mantiene viva la relación con toda la base. El nurturing empuja a los contactos que ya mostraron interés.
Si lo que buscas son campañas y envíos puntuales, mira nuestro servicio de email marketing.
Para qué empresas funciona el lead nurturing
El lead nurturing rinde cuando tu venta toma semanas o meses, recibes contactos que todavía no están listos y tu equipo comercial no alcanza a seguirlos a todos uno por uno.
Empresas B2B con ventas largas
Varias personas deciden y la compra toma meses.
Servicios de alto valor
El cliente compara, cotiza y necesita confianza antes de firmar.
Empresas que ya generan contactos
Formularios, ferias o campañas que traen contactos que nadie sigue.
Equipos comerciales chicos
Pocas personas que necesitan saber a quién llamar primero.
Cuánto cuesta el lead nurturing
El lead nurturing viene incluido en el plan Growth como email marketing de nutrición. Como servicio suelto, se arma con la configuración de tu correo y tu CRM y la gestión mensual.
| Servicio | Tipo | Desde (neto) | Con IVA |
|---|---|---|---|
| Configuración Email Marketing (Brevo / Mailchimp) | Proyecto | $250.000 + IVA | $297.500 |
| Gestión Email Marketing (hasta 4 envíos al mes) | Mensual | $200.000 + IVA | $238.000 |
| Configuración CRM (HubSpot / Brevo) | Proyecto | $400.000 + IVA | $476.000 |
| Gestión CRM mensual | Mensual | $200.000 + IVA | $238.000 |
En los planes, el email marketing es de nutrición en Growth ($1.990.000 + IVA al mes) y de conversión en Max (desde $3.390.000 + IVA al mes), con CRM y automatizaciones incluidos. Compara en planes de marketing digital con precios.
Valores con IVA calculados al 19 %.
Contenido que la gente quiere leer
Forbes Chile pasó de 0 a 100.000 usuarios únicos en 8 meses con contenido útil, artículo por artículo. El lead nurturing aplica esa misma lógica a tu base de contactos.
Ese trabajo lo lideró Alonso Skywalters, hoy fundador de BMP, como director de marketing de Forbes Chile entre 2020 y 2021. Mira el caso en casos de éxito.
“BMP potenció Forbes Chile con estrategia SEO y análisis de datos, logrando un crecimiento de 0 a 100.000 usuarios únicos de lectoría en tan solo 8 meses.”
Virna Vargas, Directora Comercial, Forbes ChilePreguntas frecuentes sobre lead nurturing
¿Qué es el lead nurturing?
Es una secuencia de mensajes que acompaña a un contacto desde que te deja sus datos hasta que está listo para comprar. Cada mensaje responde la duda que tiene en ese momento.
¿Qué diferencia hay entre newsletter y lead nurturing?
El newsletter le llega igual a toda tu base. El lead nurturing es una secuencia distinta para cada contacto, según lo que hizo y qué tan cerca está de comprar.
¿Qué es el lead scoring o puntaje de contactos?
Es sumar puntos por cada acción del contacto, como abrir correos o visitar la página de precios. Cuando pasa un umbral, tu equipo comercial recibe el aviso para llamarlo.
¿Necesito un CRM para hacer lead nurturing?
Sí, o al menos una herramienta de correo con automatizaciones. Sin eso no se puede saber qué hizo cada contacto. Configuramos HubSpot o Brevo desde $400.000 + IVA.
¿Cuántos correos tiene una secuencia?
Depende de cuánto dura tu venta. Una venta corta necesita pocos mensajes; una venta B2B de meses, más. Lo definimos contigo según tu ciclo comercial.
¿Qué plan incluye lead nurturing?
Growth incluye email marketing de nutrición y Max, de conversión, ambos con CRM y automatizaciones. Compara en planes.
¿Ustedes escriben los correos?
Sí. Escribimos y diseñamos las secuencias y el newsletter con el tono de tu marca. Producimos con IA y decidimos con personas: todo pasa por revisión del equipo.
¿Sirve si tengo pocos contactos?
Sí, siempre que tengan permiso para recibir tus correos. Con una base chica, el nurturing ayuda a que no se pierda ninguno. Para crecer la base, mira inbound marketing.
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